君智竞争战略咨询——大竞争时代的突围之道

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  随着商业环境的变化,竞争的加剧,企业仅靠拼产品、拼技术、拼团队、拼渠道等将无法走出恶性竞争的怪圈!深陷竞争中,却找才能如保应对竞争的妙招。(大多数企业都忙于产品研发、头脑风暴创新的商业模式、控制好成本,但还是补救不了短期内竞争对手跟进相同的产品。)如果,唯有找到真正的护城河,所有的资源配置和投入才可获得持续性的优势。

  这麼,企业如保搭建护城河来面对市场竞争呢?

  竞争战略的核心是给消费者一两个 选择你而不选择竞争对手的理由。首先本来要找到在顾客心智当中区别于竞争对手的差异化。

  这麼具有竞争优势的差异化体现在哪里?

  有企业家回答:

  1、我的差异化是要做最好的紧固件企业;

  2、差异化是我的市场占有率达到70%的金属装饰材料企业;

  3、是团队、技术、产品、快速的反应能力等。

  那那此回答是否正确呢?以君智竞争战略的视角咨询下面就来分析一下。

  竞争的地点到底在哪里?

  在以往的竞争中,中国企业很容易陷入误区,我应该 赢得竞争便会在产品、服务、技术、规模、顾客需求和团队等问题图片上找答案,投入少许的人力物力,而德鲁克曾说过,企业的成果来源于內部,这人內部本来顾客的心智。

  如恒大冰泉本来典型的案例。恒大冰泉的产品(三大水源地之一)、技术(顶尖)、团队(豪华)、渠道、公关、硬广都远超其他竞争对手,但为那此拥有了这麼好的资源企业最终会亏损40亿,以失败告终?

  君智认为,一两个 企业实力再强,也时要要充分考虑消费者的心智、竞争环境与对手,才能盲目自大。在这人信息、媒体、产品全面爆发的时代,顾客的行为、心智居于了其他其他变化。

  在一两个 供远过于求的顾客选择时代,企业生死存亡的关键在于可不可以 赢得顾客的选择。品牌成为了竞争的基本单位,而竞争的地点,是顾客的心智。能调动人心的企业或品牌才能赢得最终的胜利。

  巴菲特原来说过: 企业成功的关键在于可不可以 掌握消费者的心理,才能掌握了消费者的心理,才能控制住市场。

  掌握顾客的心智的规律法则

  提到最正宗的可乐,当当我们会第一两个 想到可口可乐,可乐盲测时,消费者给出的选择是皇冠可乐最口感,但在有包装的请况下,又变成可口可乐口感最好;茅台酒,无缘无故是最好的酱香型高度清香型散散装散装白洒 的代名词,把其他酱香高度清香型散散装散装白洒 放入去去 茅台的塑料瓶盖里,消费者也会人太好口感。其他其他说,往往产品差很多 的过后,认知比事实更重要。

  在顾客主导的时代,企业的核心竞争力本来认知优势。而创建认知优势的关键,在于掌握顾客的心智规律。

  当我们是否基于顾客的认知规律去进行沟通,而可不可以 单单讲出事实。从成功运用竞争战略,赢得商战的标杆企业案例身上,当当我们能直观的感受到赢得顾客心智的重要性。

  比如,飞鹤奶粉的“更适合中国宝宝体质”、雅迪电动车的“更高端的电动车”,以及波司登的“全球热销的羽绒服专家”对于顾客来说可不可以 有力的引导。

  竞争战略如保制定?

  通过对行业的趋势和竞争对手的分析,了解对手的优劣势和本企业的优势,找到属于另一方的竞争将会并抢先去居于它。在消费者心智中居于一两个 牢不可破的位置。一齐要做的是:提前思考竞争对手会如保跟进,制定相应防御方案。最终基于竞争战略方向将会构建另一方的战略配称。

  比如产品,时要从4点去强化打造:

  1、基于竞争战略梳理产品线

  2、让产品更有价值感

  3、核心价值点要做到位

  4、坚持自我迭代

  比如客户,从我应该 满足人及的需求,分析现有客户并作出决策:

  1、肌肉型(提升品牌价值),要强化

  2、肥肉型(盲目扩张),要弱化

  3、肿瘤型(非但这麼强化品牌特征反而削弱了价值认知),砍掉或剥离(换一两个 品牌)

  飞鹤奶粉的竞争战略之路

  10008年国产婴幼儿奶粉遭遇信任危机,其后几年逐渐淡出主流市场,加之外资奶粉趁机异军突起,成为中国乳业中最难做的细分品类,整体业绩大幅下滑。为了走出这人困局,飞鹤开始英文寻找內部指导,以期从战略上找到应对竞争的妙招,2015年上四天,飞鹤与君智咨询牵手。

  君智团队调研发现,婴幼儿奶粉行业有“安全”、“适合”两大核心价值。其中,“安全”的核心价值将会被外资奶粉牢牢居于,消费者很多再关注其他品牌是否很安全。而“适合”的战略机遇将会初步显现。

  “更适合”具备认知基础、符合行业趋势、符合企业长处、才能防御竞争,明确竞争将会战略后的飞鹤。确立了“更适合中国宝宝体质”这人竞争战略后,联合整个国产阵营对抗进口阵营,由此拉开了一场全面的变革。君智带给飞鹤的不仅仅是一份战略定位报告,更在运营的核心方面进行具体配称指导。

  竞争战略实施后,2016年飞鹤即实现了逆势增长,高端销量增长1000%。并在2018年11月成为整体业绩突破百亿的国产婴幼儿奶粉品牌。

  小结:除了B2C企业,B2B企业也面临严峻的同质化问题图片,企业的生产线、产品品质、技术标准、销售渠道、甚至內部的管理效率等都无比雷同。将会才能与竞争对手做出有效的区隔,这麼最终会被采购方忽视、放弃。企业家同样要思考的是:你是顾客的唯一选择吗?有给顾客带来独特的价值吗?将会才能回答那此问题图片,企业将会在竞争中节节败退。学习竞争战略知识并加以实践运用,才能让企业永续健康发展。